律所交流：

       6月14日下午，江苏汇丰锦律师事务所（以下简称汇丰锦所）一行六位来到我所进行经验交流和业务互恰。我所主任杨传圣律师携律所同仁给予了热情接待并进行了深度会谈。

▲从左至右依次：车主任、杨主任、陈主任、张主任、华主任

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参观介绍

       首先，杨主任带领来宾依次参观了办公室、洽谈室、会议室、档案室，并介绍了当初办公空间区域划分和设计布局的理念。律所优美的环境和优良的硬件设施得到了来宾的赞赏。

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经验交流

        交流会的一开始，杨主任向来宾介绍了我所“传播法律知识，弘扬法律神圣”的执业宗旨以及“高效、诚信、优质、和合”的执业理念。随后，杨主任讲述了律所创办以来的发展历程。接下来的时间里，会谈双方从律所的管理规范、发展模式、业务拓展、人才培养等几个方面畅谈了各自的经验。

管理规范

        杨主任认为律所管理的核心是“收入分配”，一个科学合理的收入分配机制可以促进律师的办案积极性，从而带来更大的经济效应。传统的律师收入分配方式主要有“授薪”和“提成”两种，我所按律师自接案源和律所分配案源设定了两种不同的分配方案，灵活机动，其出发点就是在鼓励律师个人创收的同时要保证律所发展有充足的资金支持。

        汇丰锦所陈主任表示赞同，他认为，自接案源和分配案源提成比例的设定是一件技术活，要充分考虑律师办案的主动性和积极性，也要保证律师在办不同来源案件时都保持同样高度的责任心和专注力。

发展模式

        法律服务也是一种服务，是一种商品。既称之为“商品”，则需要一定的包装和宣传。这种宣传是律所发展的必要手段之一。

       但较之其它很多律所推崇的过度宣传甚至是不实宣传和夸张宣传，杨主任则倾向于将宣传点落到案件质量本身。他说：“案件质量就是一个律所的核心竞争力，只有办案律师倾注足够的精力，让当事人在过程和结果中感受到法律服务的品质和效率，才能让当事人对办案律师以致对整个律所产生信任。由此才能'击鼓传花'，产生一系列良性的连锁反应。宣传应当是对律所业务能力的'锦上添花'而不是营造'噱头'。”

       汇丰锦所车主任援引《律师事务所管理办法》中对于律师事务所宣传行为的相关规定对杨主任的观点进行了巩固，她说：“律师事务所不同于其他行业，这个行业更加严谨和严肃，事务所的宣传一点要符合律师行业的形象，不能'自降身价'，更不能违反相关规定。”

业务拓展

       汇丰锦所华主任表示，我国很多中小型律师事务所，由于规模和资金的限制，有时候只能在一些固定的传统业务领域'施展身手'，很多包括资本市场在内的新兴领域的业务长期被'红圈律所'等大所垄断。法律应当是人人可消费的服务，尤其是在“七五普法”和法治政府建设的大背景下，律所发展应当突破资本和规模的局限，打破地区发展的不平衡。让中小所突破业务发展的重围，陕西福彩网触及新兴业务领域是扭转当前律师行业发展不平衡的关键。

       杨主任认为，当前政策环境是律师行业发展的强力契机，而中小所的发展则有赖于群众打破对中小律所的社会刻板印象。在很多人的观念里，中小所综合实力比不上大所，这是一种偏见。首先从管理上来讲，中小所的管理难度相对较小，管理核心更加稳定，规模过大反而可能出现一种'尾大不掉'的现象；再从业务能力来说，就拿我们所为例，我所属于个人所，在规模上可能比不上上百人的大所，但是律师团队不乏名校毕业的法律专业硕士。单从律师来说，我所硕士及以上学历律师的比例接近总人数的一半。他们理论基础牢固，再经过实务的锻炼，业务能力可想而知。

        关于业务拓展，杨主任认为，中小所的前期发展应该将资源集中到一两个优势领域，打造自己的“拳头产品”，以优良的案件质量赢得群众口碑。经过一定时间的经验积累和财富积累，再有条不紊地对其他领域进行探索。一味求规模，想短时间做到业务上的面面俱到，这对中小所来说是不太现实的。此外，业务拓展需要律所管理者有长远的眼光——“立足本地，放眼全国”，分阶段设立目标，制定战略计划。

人才培养

        汇丰锦所的人才培养理念与我所不谋而和，我们都认为一个律师在学会做业务前一定要学会做人，所以品德培养是我们塑造人才的重点模块。培养律师树立责任心、建立对律所的忠诚度是人才留存的关键。

       此外，杨主任表示，新人律师要学会的第一件事就是“忠于法律、忠于事实、忠于当事人”，一个律师如果没有职业操守就枉论业务能力了。

       在谈到人才成长过程时，汇丰锦所陈主任以自身发展为例，将做律师比作“当运动员”，将做管理者喻为“当教练”。他说，自己一开始是“运动员”，后来当“教练员”，现在渐渐退到幕后了。这么做是为了给新人成长的机会，时代是在变迁中发展的，新人会带来新的观念和新的活力，这对一个律所的健康成长是必须的。

       谈到这里，杨主任也感同身受，他说：“作为个人律所的主任，在做精业务的同时，往往要从律师身份跳脱出来，以领导者的思维，从宏观的角度为律所发展制定战略、调配资源。”而一个人的精力是有限的，长期来看，管理的事务需要陕西福彩网人才助力。于是，打造律所人才资源池，进行人才梯队建设，是当务之急。

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交流总结

       汇丰锦所此次来访交流，为我所“传金送宝”，带来了很多新的理念和观点。双方的经验分享也让我们对律师行业的发展有了一个宏观印象。对与中小所如何突破规模和资本的桎梏，打破业务拓展的瓶颈，上升到另一个高度，双方各抒己见，你来我往，碰擦出大量思想的火花。此次交流大有裨益，在思辨的同时也为两所今后的合作互助奠定了基石。

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交流彩蛋

        我所对本次汇丰锦所的来访交流十分重视，其中一个亮点就是下面这个果盘。汇丰锦所陈主任说这个果盘给他很深的印象，从果盘中，他看到了我们所的礼貌，这个细节也让他体会到我们所在做事上的细致和专注，正所谓“细节之处见品质，细节之处见品位”。